SUA EQUIPE , SEU ESPELHO

SUA EQUIPE , SEU ESPELHO

Muitos gerentes têm hábito de criticar sua equipe de vendas sempre que é perguntado sobre a qualidade e o nível dos vendedores que a integram. “Se eu tivesse vendedores de verdade , tudo seria diferente “ , ”  Meus vendedores não aprendem nada” , “ Esses caras são muito fracos” , são algumas das informações mais corriqueiras.

Na verdade, ao formular tais criticas, muitas as vezes publicamente , tais gerentes estão criticando a si mesmo e mostrando suas próprias limitações no gerenciamento sobre seu verdadeiro papel como líderes de vendedores .

Gerenciar vendas é obter resultados por meio dos membros da equipe .A responsabilidade por tais resultados e do próprio gerente e somente dele .Cabe –lhe desenvolver sua equipe de vendas no que diz respeito á seleção de novos vendedores .

Todo gerente de vendas deveria deter-se numa criteriosa avaliação individual de cada integrante de sua equipe de vendedores .Caso sejam observadas limitações e carências ,não lhe compete ficar apenas reclamando e falando mal da equipe ,aberta e veladamente.

Cabe-lhe antes fazer uma reflexão séria do que vem fazendo para melhorar a qualidade e o nível de seus vendedores. Algumas perguntas poderão ajudar o gerente de vendas nessa reflexão.

Estas perguntas poderão ajudar os gerentes a estabelecerem um novo relacionamento com seus vendedores, fomentando um maior espírito da equipe e ampliando a possibilidade de resultados mais satisfatórios.

1-      Nos últimos 30 dias, investi horas nos meus vendedores para que pudessem expor suas ideias sobre o aumento de trabalho?

2-      Priorizei meu tempo para o efetivo treinamento individual , corrigindo falhas, amenizando pontos fracos , dando-lhes argumentos e técnicas para que eles próprios produzam com eficiência ?

3-      Deixei que os vendedores falassem sobre seus planos futuros discutindo com eles a melhor forma de alcança-los?

4-      Ajudei meus vendedores a compreender melhor suas obrigações , orientandos constantemente para que obtenham resultados em cada atendimento?

5-      Procuro dar mais autonomia aos vendedores , fazendo com que dependam menos de mim na hora do fechamento das vendas ?

6-      Tenho alimentado favoritismo, prestando mais atenção a uns do que a outros?

7-      Tenho elogiado meus vendedores dez vezes mais do que os critiquei ?

8-      Ouço meus vendedores com a mesma atenção com que escuto meu superior?

Artigo de Sucesso Vendas adaptação Wellington Lima